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  3. 成功を引き寄せるワシづかみ集客法【第14回】〜ひとり施術家が月商100万円を目指すにはシリーズ2〜
  • 2019/09/09【池袋】成功を引き寄せるワシづかみ集客法

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    第14回


    施術家であれば、1度は先生も経験があるのでは、ないでしょうか?
     
    「お客様からお金を“いただけない”」
     
    あくまでも、“いただけない”です。
     
    少し厳しい言い方になるかもしれません。いただけないというのは…
    患者さんに価値を提供していないからか?技術に自信がないからなのでは?
     などのマイナス要素があるから、お金をいただけないんですよね。
     
    それなら、自信がついてから、メニュー化するべきですし、提供してあげるべきです。
     
    さらに、
     
    「今日は、料金を安くしてあげる」
     
    「今日は、少し長く施術をしてあげる」
     
    など、ついついサービスをしてしまう先生が、非常に多くいらっしゃいます。
     
    その理由次回も、来院してもらう為に

    人は、甘えられると、次も求めてしまいます。
     
    一度、サービスをしてあげると、次回もサービスを期待してしまいます。
     
    で、サービスをしないとどうなるのか?
     
    不平や不満が生まれるんです。
     
    「前回は安くしてくれたのに!」「前回は長くしてくれたのに!」
     
    そんな気持ちが頭に浮かび、本来なかった気持ちが生まれるんです。
     
    そして、次なるサービスを求めて、他院に行ったり、説明を聞かなくなります。
     
    一見、サービスをすることは、良い行動だと思われます。
     
    しかし、その代償は、想像以上に大きいのです。

    ではこのような場合、どのようにすればいいのでしょうか

     




    *金井克行*

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    金井克行『成功を引き寄せるワシづかみ集客法』番組一覧
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    パーソナリティ 金井克行
    アシスタント 三角メイ
    公開日 2019/09/09
    過去の放送一覧 成功を引き寄せるワシづかみ集客法

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