第２４回
 
フットインザドア（一貫性の原理）という心理学を商品の販売で使えるようになると、本当に簡単に売れるようになります。

では、なぜ簡単に売れるようになるのか？ その科学的メカニズムをアメリカの心理学者が実験をもとに、詳しくお話したいと考えています。

フットインザドアという名称は、1960年代のアメリカの訪問販売員が「少しだけ話を聞いて下さい」と玄関に入り込み、いつの間にか成約している姿からそう呼ぶようになったそうです。では、「どうして訪問販売員は初めて出会う人たちから成約をとれるのか？」「そのときのお客の心理状態は？」どうなのでしょうか？詳しくは、是非ラジオをお聴きくださいね。
 

＊金井克行＊

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