佐野友紀がお届けする、
『キャリア』
『ライフスタイル』
『心』を最高に輝かせる、
とっておきの『ALLライフコーチングチャンネル』



[36回] のテーマは、起業のスタートアップの方、スモールビジネスをされている経営者の為の

『上手くいく経営のマインドセット』の『後編』として、

『指名される営業とは？』をテーマに語っていきます♪


｢どうすれば売れるようになるのか？」


経営者の方の共通の悩みですね。

今回は、1対1の営業に効果的な『指名される営業』の秘訣をお伝えしていきます。

売れる営業マンには、共通点があります。


①商品知識(技術)
②マインド


商品知識等、有益情報の提供は欠かせない所ですが、

『指名される営業』には、それだけでは不十分です。


『指名される営業』には、

｢あなたから買いたい！！」
｢あなたと話していると楽しい！！」

そんな感情を相手に起こさせることが大切です。

実はスモールビジネスでは、｢何を言っているのか？(商品知識/技術)」というよりも、

｢誰が言っているのか？(マインド)｣が重要と言われています。

長期的なリピート販売のライフタイムバリューを見据えた営業とは、

人間関係構築がベースにあります。

そこでは、｢お客様を理解する」ことが求められます。

人は、何故、営業が勧める製品に対し、『購買』という行動をとるのでしょうか？

売れる営業マンの販売交渉時のマインドとは、どのようなものでしょうか？

それは、

｢お客様のニーズ、悩みがどこにあるのか？」その解を与え、

お客様の心の襞に触れ、『感情』を動かす。

そして、お客様の『購買』という『行動』を促す。

というもの。


指名される営業マンのそんなマインドを私たちも学びたいものですね☆


 
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