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2月。冬の祭典

オリンピック開催♪

皆さんもTVで観戦してますか？

TVの前で、思わずカウチポテトになってしまいますね(笑)

さて、今回の[第16回]のテーマは『セールスの極意』についてお話していきます。

ゲストは、日本アスリートウォーキング協会理事を務める他、経営コンサルタントなど、

多岐にご活躍されている石部理事長、

そして、保険業界など多岐にわたりご活躍されているホンマルラジオ博多代表見山様をお招きして、

『セールスの極意』をお伝えしていきます。

『セールス』は営業マンだけでなく、経営者の方等、多くの方が業務の一環として携わっており、

セールスの重要性は論を俟たない所ですね。

この番組では、『セールス』を様々な視点で捉え、有益な情報をお伝えしていきます。


例えば、セールスの山場となるクロージングに影響する決定要因とはどんなものでしょう？

『メラビアンの法則』をセールスに応用した解説をしていきます。

そこでは、商品説明が占める話のインパクトの割合等、通説を覆す驚きの『セールスの極意』

をお伝えしていきます。

そして、『セールス』の世界では、｢営業センス｣｢営業には気合いが必要｣等、

ともすれば、精神論に偏ってしまう傾向があるのですが、これでは｢営業｣で成果を出せない人は落ち込むばかり。

でも、実は｢営業/セールス｣は、科学的にアプローチすることができるのです。

そんな｢営業/セールス｣を因数分解すると・・・


(Phase 1)知って貰う段階
Marketing

(Phase 2)興味のある方にコンタクトする段階

(Phase 3)商品説明/販売する段階

(Phase 4)アフターフォローする段階



各段階で必要となるスキルや目標値、チェック項目等は異なります。

今回の番組『セールスの極意』では、石部理事長と見山代表の
営業の経験に培われた知識がふんだんに盛り込まれた内容です♪

ぜひ、皆さんの『セールス』に新たな気付きやブレークスルー
の一助となりますように願っています♪




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