佐野友紀がお届けする、
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3月は桃の節句。

九州の旧家ではお雛様を飾って、沢山の方が集られます。

そんな春うららな季節、

3月は企業の会計年度の決算時期でもありますね。

売上達成の為、駆け込み『セールス』で奔放されている営業マンの方も

多くいらっしゃるのでは？と思います。

さて、今回の[第17回]のテーマは『セールスの極意第2弾』です。

ゲストは、日本アスリートウォーキング協会理事を務める他、

経営コンサルタントなど、多岐にご活躍されている石部理事長

そして、保険業界や様々な場所で活躍されているホンマルラジオ見山代表をお招きし

『セールス』についてお話していきます。

前編では、見山代表の｢売り込まずに売れる｣そんなトップセールスの秘訣を語ってくれています。

そんなセールスの秘訣の1つとして、

｢人は忙しい人から買いたい｣という私達が日頃、意識していない心理が働くというもの。

『忙しいから、お声がけがかかり、売り込まずに売れていく』。

又、日々を楽しく過ごす姿をFB等で頻繁に投稿することによって、

楽しさを伝えていくことも大事なポイント。

そんな人柄に惹かれて契約に結びつくことも多くあるとのことです。

後半は営業を成功に導くマインドセットを語っていきます。

営業に長けた方は『相手のことを気にかけて』います。

対面営業とは『コミュニケーション』です。

そして、『コミュニケーション』とは、相手を理解することから始まると言われます。

セールスで成功を収めていらしゃる石部理事長

そして、見山代表との対談で語られる、営業の極意となるマインドセット。


それは？

①　｢聞いてあげたい｣

②　｢喜ばせたい｣

③　｢相手に役にたちたい｣


そんな心が、｢売り込まずに売れていく｣セールスに繋がっていくことと思います。

ぜひ、皆さんの『セールス』に、新たな気付きやブレークスルーの一助となりますように願ってます♪




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